Cách viết content thu hút là một trong những yếu tố quyết định đến thành công của bất kỳ chiến dịch marketing nào. Nội dung chất lượng không chỉ giúp bạn gây ấn tượng với độc giả mà còn tạo ra giá trị thực cho họ, từ đó tăng khả năng tương tác và chuyển đổi. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá 15 cách viết content thu hút người đọc hiệu quả nhất năm 2025.
Tại sao cần viết content thu hút?
Việc viết content thu hút đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng thương hiệu và tiếp cận khách hàng tiềm năng. Dưới đây là lý do tại sao bạn nên chú trọng vào việc phát triển nội dung thu hút.
Tăng khả năng tiếp cận khách hàng
Khi bạn tạo ra nội dung hấp dẫn, dễ hiểu và có giá trị cho độc giả, khả năng họ chia sẻ nội dung của bạn trên các nền tảng mạng xã hội sẽ cao hơn. Điều này giúp gia tăng độ phủ sóng của thương hiệu bạn, từ đó mở rộng đối tượng khách hàng.
Bên cạnh đó, nếu nội dung được tối ưu hóa SEO tốt, nó sẽ xuất hiện nhiều hơn trong kết quả tìm kiếm. Đây là cơ hội vàng để chạm tới những khách hàng tiềm năng mà bạn chưa biết đến trước đó. Nói cách khác, việc viết content thu hút chính là chìa khóa giúp bạn mở rộng quy mô thị trường.
Xây dựng thương hiệu cá nhân/doanh nghiệp
Nội dung chất lượng không chỉ giúp tăng khả năng tiếp cận mà còn góp phần xếp hạng thương hiệu của bạn trong tâm trí khách hàng. Khi bạn liên tục cung cấp giá trị thông qua nội dung, khách hàng sẽ nhớ đến bạn và thương hiệu của bạn sẽ trở thành lựa chọn hàng đầu khi họ cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Thương hiệu mạnh mẽ không chỉ đến từ sự hiện diện trực tuyến mà còn từ sự kết nối cảm xúc mà bạn tạo dựng với độc giả. Một bài viết hay có khả năng truyền tải cảm xúc, tư duy và giá trị của thương hiệu đến với độc giả một cách tự nhiên và thuyết phục.
Nâng cao tỷ lệ chuyển đổi
Nội dung hấp dẫn không chỉ làm tăng lưu lượng truy cập mà còn nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. Nếu bạn có thể tạo ra nội dung lôi cuốn, độc giả sẽ ít có khả năng rời bỏ trang web của bạn mà không thực hiện hành động nào.
Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng, các trang có nội dung chất lượng cao thường có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn rất nhiều so với những trang chỉ chứa đựng thông tin sơ sài hoặc thiếu sức hấp dẫn. Do đó, việc chú trọng vào cách viết content thu hút chính là một bước đi thông minh để thúc đẩy doanh số bán hàng.
Nguyên tắc cơ bản khi viết content thu hút
Để viết được nội dung thu hút, bạn cần tuân thủ một số nguyên tắc cơ bản. Những nguyên tắc này giúp bạn hình thành một phương pháp viết nội dung hiệu quả và chuyên nghiệp.
Hiểu rõ đối tượng độc giả
Trước khi bắt đầu viết, việc đầu tiên bạn cần làm là xác định rõ đối tượng độc giả mà bạn muốn hướng tới. Điều này bao gồm việc tìm hiểu về sở thích, nhu cầu và cách thức tiêu thụ nội dung của họ.
Nếu bạn không hiểu rõ độc giả, bạn sẽ khó lòng tạo ra nội dung phù hợp và hữu ích cho họ. Đây là lý do vì sao việc nghiên cứu thị trường và phân tích đối tượng mục tiêu là cực kỳ quan trọng trong quá trình viết content thu hút.
Xác định mục tiêu nội dung
Mỗi bài viết đều nên có một mục tiêu cụ thể, từ việc tăng lưu lượng truy cập đến tăng tỷ lệ chuyển đổi. Khi bạn đã xác định được mục tiêu, việc viết sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
Hãy suy nghĩ về những gì bạn muốn đạt được với mỗi bài viết. Bạn muốn độc giả tìm hiểu thêm về sản phẩm của mình? Hay bạn muốn họ đăng ký nhận bản tin? Mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn tập trung vào nội dung và thông điệp mà bạn muốn truyền tải.
Tạo giá trị thực cho người đọc
Cuối cùng, nội dung của bạn cần phải mang lại giá trị thực cho độc giả. Điều này có thể là thông tin mới mẻ, giải pháp cho vấn đề họ đang gặp phải hoặc đơn giản là một góc nhìn khác về một vấn đề quen thuộc.
Nếu độc giả cảm thấy giá trị từ nội dung của bạn, họ sẽ có xu hướng quay lại và tham gia tương tác nhiều hơn. Đây chính là cách để bạn xây dựng mối quan hệ lâu dài với độc giả và tăng cường thương hiệu của mình.
Tối ưu SEO onpage
Một điều không thể thiếu khi viết content thu hút là tối ưu hóa SEO onpage. Điều này bao gồm việc sử dụng từ khóa một cách hợp lý, cấu trúc bài viết rõ ràng và sử dụng các thẻ tiêu đề đúng cách.
Bằng cách tối ưu hóa SEO, nội dung của bạn sẽ dễ dàng được tìm thấy hơn trên các công cụ tìm kiếm, từ đó thu hút nhiều lượt truy cập hơn. Hãy nhớ rằng, nội dung hay nhưng không được tối ưu sẽ không thể phát huy hết sức mạnh của nó.
Cấu trúc bài viết thu hút
Một bài viết được cấu trúc tốt không chỉ giúp độc giả dễ dàng theo dõi mà còn tăng tính hấp dẫn cho nội dung. Dưới đây là cấu trúc bài viết thu hút mà bạn nên áp dụng.
Tiêu đề gây ấn tượng mạnh
Tiêu đề là phần đầu tiên mà độc giả nhìn thấy, vì vậy nó cần phải thật sự nổi bật và thu hút. Một tiêu đề ấn tượng không chỉ giúp thu hút sự chú ý mà còn tăng khả năng chia sẻ lên mạng xã hội.
Hãy thử nghiệm với nhiều kiểu tiêu đề khác nhau, từ việc sử dụng câu hỏi, tuyên bố gây tranh cãi đến việc áp dụng con số thống kê. Một tiêu đề hấp dẫn sẽ khiến độc giả tò mò và muốn tìm hiểu thêm về nội dung bên trong.
Mở bài cuốn hút
Phần mở bài cũng quan trọng không kém, bởi nó là nơi bạn thiết lập bối cảnh cho toàn bộ bài viết. Một mở bài ấn tượng có khả năng giữ chân độc giả và khiến họ tiếp tục đọc cho đến những dòng cuối cùng.
Hãy kết hợp giữa việc kể chuyện và truyền đạt thông điệp ngay từ những câu đầu tiên. Bạn có thể bắt đầu bằng một câu hỏi thú vị, một tình huống hài hước hoặc một số liệu ấn tượng để khơi gợi sự tò mò.
Thân bài mạch lạc
Sau khi đã thu hút được sự chú ý của độc giả, phần thân bài cần được sắp xếp một cách hợp lý và mạch lạc. Mỗi đoạn văn cần liên kết chặt chẽ với nhau và thúc đẩy độc giả tiến đến thông điệp chính của bài viết.
Bạn cũng nên sử dụng các tiêu đề phụ để chia nhỏ nội dung và giúp độc giả dễ dàng theo dõi. Đừng quên cung cấp thông tin bổ sung, ví dụ như hình ảnh minh họa hay số liệu thống kê để làm phong phú thêm nội dung.
Kết bài ấn tượng
Cuối cùng, phần kết bài là nơi bạn tóm gọn lại những điểm chính và đưa ra lời kêu gọi hành động mạnh mẽ. Một kết bài ấn tượng không chỉ giúp độc giả nhớ lâu về nội dung mà còn thúc đẩy họ thực hiện hành động mong muốn.
Hãy luôn nhớ rằng, một kết bài tốt không chỉ kết thúc bài viết mà còn mở ra cơ hội cho những cuộc trò chuyện tiếp theo giữa bạn và độc giả. Một lời mời gọi chia sẻ ý kiến, đặt câu hỏi hoặc tham gia vào cuộc thảo luận sẽ giúp bạn giữ chân độc giả lâu hơn.
Kỹ thuật viết tiêu đề thu hút
Tiêu đề có thể xem là “mặt tiền” của bài viết, và kỹ thuật viết tiêu đề thu hút đóng vai trò then chốt trong việc quyết định sự thành công của nội dung. Dưới đây là một số kỹ thuật hữu ích.
Sử dụng con số và thống kê
Con số và thống kê luôn thu hút sự chú ý của độc giả. Một tiêu đề có chứa số liệu cụ thể giúp độc giả dễ dàng hình dung được nội dung bên trong và tạo cảm giác rằng bài viết có sự nghiên cứu nghiêm túc.
Ví dụ, thay vì viết “Cách cải thiện kỹ năng viết”, bạn có thể viết “7 Cách Cải Thiện Kỹ Năng Viết Trong 30 Ngày”. Điều này không chỉ hấp dẫn hơn mà còn khiến độc giả cảm thấy háo hức khi biết rằng họ sẽ nhận được những mẹo cụ thể và có thể áp dụng ngay.
Tạo tính cấp thiết
Tính cấp thiết trong tiêu đề giúp kích thích cảm xúc của độc giả và thúc đẩy họ hành động ngay lập tức. Bạn có thể nhấn mạnh sự khẩn cấp trong tiêu đề bằng cách sử dụng từ ngữ như “Ngay hôm nay”, “Đừng bỏ lỡ”, “Chỉ trong tuần này”.
Chẳng hạn, thay vì chỉ viết “Bí Quyết Tăng Lưu Lượng Truy Cập”, bạn có thể viết “Bí Quyết Tăng Lưu Lượng Truy Cập Ngay Hôm Nay Trước Khi Quá Muộn”. Điều này sẽ khiến độc giả cảm thấy không thể chờ đợi thêm nữa.
Gợi tò mò người đọc
Gợi tò mò là một trong những cách hiệu quả nhất để thu hút độc giả. Một tiêu đề gợi tò mò có thể khiến độc giả muốn khám phá và tìm hiểu thêm về nội dung.
Bạn có thể sử dụng các câu hỏi, lời tuyên bố hoặc những từ ngữ bí ẩn để khiến độc giả tò mò. Ví dụ, “Bạn có biết 5 điều này sẽ thay đổi cuộc sống của bạn?” sẽ khiến ai cũng muốn nhấp chuột vào đọc ngay.
Đưa ra lợi ích rõ ràng
Cuối cùng, hãy chắc chắn rằng tiêu đề của bạn nêu rõ lợi ích mà độc giả sẽ nhận được khi đọc bài viết. Một tiêu đề nêu rõ lợi ích sẽ giúp độc giả dễ dàng quyết định xem nội dung có đáng để họ dành thời gian hay không.
Hãy thử viết tiêu đề theo hướng “Làm thế nào để…” hoặc “Cách để…”, kèm theo kết quả hoặc lợi ích cụ thể. Ví dụ, “Cách Để Tăng Tương Tác Giữa Bạn Và Khách Hàng” rõ ràng hơn và truyền tải thông điệp mạnh mẽ hơn.
Các yếu tố tạo nên content thu hút
Một bài viết thu hút không chỉ đơn thuần là nội dung tốt, mà còn cần có nhiều yếu tố khác để tạo nên sự hấp dẫn. Dưới đây là một số yếu tố cần chú ý.
Giọng văn phù hợp
Giọng văn là yếu tố quan trọng quyết định cách mà độc giả tiếp nhận nội dung. Bạn cần xác định giọng văn phù hợp với đối tượng độc giả và lĩnh vực mà bạn đang viết.
Một giọng văn thân mật, gần gũi có thể phù hợp với những chủ đề giải trí, trong khi một giọng văn chuyên nghiệp, nghiêm túc lại cần thiết cho các bài viết liên quan đến tài chính hoặc y tế. Hãy luôn ghi nhớ rằng giọng văn không chỉ là cách bạn diễn đạt ý tưởng mà còn là cách bạn kết nối với độc giả.
Hình ảnh minh họa chất lượng
Hình ảnh có thể giúp nội dung trở nên sinh động và hấp dẫn hơn. Một bức hình đẹp có thể truyền đạt thông điệp mạnh mẽ hơn cả hàng trăm từ.
Hãy sử dụng hình ảnh minh họa chất lượng cao và phù hợp với nội dung của bạn. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể sử dụng đồ họa thông tin (infographic) để tổng hợp thông tin một cách trực quan và dễ hiểu hơn.
Ví dụ thực tế
Cung cấp ví dụ thực tế trong nội dung là một cách tuyệt vời để minh họa cho các ý tưởng của bạn. Những câu chuyện từ thực tế sẽ giúp độc giả dễ dàng hình dung và liên hệ với thông tin mà bạn truyền tải.
Bạn có thể chia sẻ các trường hợp thành công, thất bại hoặc những trải nghiệm cá nhân để tạo ra sự kết nối cảm xúc với độc giả. Điều này không chỉ làm cho nội dung trở nên hấp dẫn hơn mà còn mang lại giá trị thực tế cho độc giả.
Call-to-action hiệu quả
Lời kêu gọi hành động (call-to-action) là yếu tố quan trọng cuối cùng trong một bài viết thu hút. Một lời kêu gọi hành động hiệu quả sẽ giúp độc giả biết rõ bước tiếp theo mà họ nên thực hiện sau khi đọc nội dung.
Hãy đảm bảo rằng call-to-action của bạn rõ ràng, ngắn gọn và có tính khích lệ. Bạn có thể khuyến khích độc giả chia sẻ bài viết, bình luận ý kiến hoặc tìm hiểu thêm về sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp.
Công thức AIDA trong viết content
Công thức AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) là một trong những mô hình phổ biến trong marketing và viết nội dung. Mô hình này giúp bạn tổ chức nội dung một cách logic và hiệu quả.
Attention (Thu hút sự chú ý)
Bước đầu tiên trong công thức AIDA là thu hút sự chú ý của độc giả. Bạn có thể làm điều này bằng cách sử dụng tiêu đề hấp dẫn và mở bài cuốn hút.
Một khi độc giả đã bị thu hút, họ sẽ tiếp tục đọc để tìm hiểu thêm về nội dung. Hãy chắc chắn rằng bạn đã tạo ra một sự khởi đầu đầy đủ sức hấp dẫn để giữ chân họ.
Interest (Tạo hứng thú)
Sau khi đã thu hút được sự chú ý, bước tiếp theo là tạo ra sự hứng thú cho độc giả. Đây là lúc bạn bắt đầu giới thiệu các thông tin giá trị, giải pháp hoặc câu chuyện thú vị.
Hãy chăm sóc từng chi tiết nhỏ trong phần thân bài để đảm bảo rằng độc giả cảm thấy hứng thú và muốn tiếp tục đọc cho đến cuối. Bạn có thể sử dụng các ví dụ thực tế, hình ảnh minh họa hay câu chuyện cá nhân để làm cho nội dung trở nên sống động hơn.
Desire (Khơi gợi ham muốn)
Bước thứ ba trong mô hình AIDA là khơi gợi sự ham muốn. Bạn cần cho độc giả thấy được lợi ích mà họ có thể nhận được từ nội dung mà bạn đang cung cấp.
Hãy làm nổi bật các điểm mạnh, tính năng đặc biệt hoặc lợi ích dài hạn mà độc giả sẽ nhận được nếu họ thực hiện hành động mà bạn đề xuất. Điều này sẽ giúp xây dựng niềm tin và thúc đẩy động lực cho họ.
Action (Kêu gọi hành động)
Cuối cùng, bạn cần phải kêu gọi hành động. Đây là bước quan trọng giúp độc giả chuyển đổi từ người đọc sang người thực hiện hành động.
Hãy chắc chắn rằng lời kêu gọi hành động của bạn rõ ràng và dễ hiểu. Bạn có thể sử dụng các từ ngữ khuyến khích như “Nhấp vào đây”, “Đăng ký ngay” hoặc “Liên hệ với chúng tôi để biết thêm chi tiết”.
Các lỗi cần tránh khi viết content
Trong quá trình viết, có một số lỗi mà bạn cần phải chú ý để tránh làm giảm chất lượng nội dung của mình.
Nội dung dài dòng, lan man
Một trong những lỗi lớn nhất khi viết content là nội dung dài dòng và lan man. Độc giả thường không có nhiều thời gian để đọc một bài viết kéo dài mà không có điểm nhấn rõ ràng.
Hãy cố gắng làm cho nội dung của bạn ngắn gọn, dễ hiểu và đi vào trọng tâm một cách nhanh chóng. Sử dụng các đoạn văn ngắn và phân chia nội dung thành các phần rõ ràng để độc giả dễ dàng theo dõi.
Thiếu tương tác với độc giả
Một lỗi phổ biến khác là thiếu sự tương tác với độc giả. Nội dung chỉ có giá trị khi bạn tạo ra một cuộc đối thoại giữa bạn và người đọc.
Hãy khuyến khích độc giả đặt câu hỏi, bình luận hoặc chia sẻ ý kiến về nội dung của bạn. Điều này không chỉ giúp tạo ra sự kết nối mà còn giúp bạn hiểu rõ hơn về mong muốn và nhu cầu của họ.
Sao chép nội dung
Sao chép nội dung từ các nguồn khác là một trong những lỗi nghiêm trọng và không thể chấp nhận được trong ngành viết lách. Không chỉ vi phạm bản quyền, mà nó còn làm giảm uy tín của bạn trong mắt độc giả.
Thay vì sao chép, hãy tìm kiếm nguồn cảm hứng từ nhiều bài viết khác nhau và viết lại theo cách riêng của bạn. Điều này sẽ giúp bạn tạo ra nội dung độc đáo và giá trị hơn.
Lỗi chính tả và ngữ pháp
Cuối cùng, một số lỗi chính tả và ngữ pháp có thể làm giảm độ tin cậy của nội dung. Một bài viết chứa nhiều lỗi chính tả sẽ khiến độc giả cảm thấy bạn không chuyên nghiệp và không nghiêm túc với công việc của mình.
Hãy chắc chắn rằng bạn kiểm tra kỹ lưỡng nội dung trước khi xuất bản. Sử dụng công cụ kiểm tra chính tả và ngữ pháp hoặc nhờ một người khác xem xét cũng là một cách tốt để đảm bảo chất lượng nội dung.
Công cụ hỗ trợ viết content
Trong quá trình viết, có rất nhiều công cụ hỗ trợ giúp bạn tạo ra nội dung chất lượng và hiệu quả hơn. Dưới đây là một số công cụ mà bạn có thể tham khảo.
Công cụ kiểm tra chính tả
Công cụ kiểm tra chính tả như Grammarly hay Hemingway không chỉ giúp bạn phát hiện lỗi chính tả mà còn cải thiện văn phong và cấu trúc bài viết. Những công cụ này sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và nâng cao chất lượng nội dung.
Phần mềm phân tích từ khóa
Phân tích từ khóa là một phần quan trọng trong quá trình tối ưu hóa SEO. Các phần mềm như Google Keyword Planner hay Ahrefs có thể giúp bạn tìm kiếm và phân tích từ khóa hiệu quả, từ đó giúp bạn xây dựng nội dung hợp lý.
Ứng dụng tạo hình ảnh
Hình ảnh minh họa là yếu tố không thể thiếu trong một bài viết hấp dẫn. Các ứng dụng như Canva hay Adobe Spark cho phép bạn dễ dàng tạo ra hình ảnh chất lượng cao và nghệ thuật mà không cần phải có kiến thức sâu về thiết kế.
AI Writing Assistant
AI Writing Assistant như Jasper hay Writesonic có thể giúp bạn tạo ra nội dung nhanh chóng và hiệu quả hơn. Những công cụ này có khả năng gợi ý ý tưởng và cung cấp nội dung mẫu, giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức trong quá trình viết.
Cách đo lường hiệu quả content
Sau khi đã viết và xuất bản nội dung, việc đo lường hiệu quả là rất cần thiết để bạn có thể đánh giá và điều chỉnh chiến lược viết của mình.
Chỉ số tương tác
Theo dõi các chỉ số tương tác như bình luận, lượt chia sẻ, và mức độ tham gia của độc giả sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về cách mà nội dung của bạn được tiếp nhận. Một bài viết có chỉ số tương tác cao chứng tỏ rằng nó đã thu hút được sự chú ý của độc giả.
Thời gian đọc bài
Thời gian độc giả dành để đọc bài viết cũng là yếu tố quan trọng để đo lường hiệu quả. Nếu thời gian đọc cao, điều đó cho thấy nội dung của bạn có giá trị và thú vị đối với độc giả.
Tỷ lệ chuyển đổi
Cuối cùng, tỷ lệ chuyển đổi là chỉ số quyết định mức độ thành công của nội dung. Hãy theo dõi số lượng khách hàng thực hiện hành động mà bạn mong muốn sau khi đọc bài viết để đánh giá rõ hơn về hiệu quả của nội dung.
Lượt chia sẻ
Lượt chia sẻ trên các nền tảng mạng xã hội cũng là một chỉ số quan trọng. Nó không chỉ thể hiện tính hấp dẫn của nội dung mà còn giúp bạn mở rộng độ phủ sóng của thương hiệu và tăng khả năng tiếp cận khách hàng.
Liên hệ với DataMark Agency
Nếu bạn cần thêm sự hỗ trợ trong việc viết content hiệu quả và thu hút hơn, hãy liên hệ với DataMark Agency. Chúng tôi chuyên cung cấp giải pháp marketing nội dung và giúp doanh nghiệp phát triển thương hiệu thông qua nội dung chất lượng.
Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, chúng tôi cam kết sẽ mang đến cho bạn những giải pháp tối ưu nhất để tăng cường hiệu quả marketing và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
Câu hỏi thường gặp về cách viết content thu hút
Độ dài lý tưởng của một bài content là bao nhiêu?
Độ dài lý tưởng của một bài viết thường dao động từ 1000 đến 2000 từ. Tuy nhiên, điều quan trọng hơn cả là nội dung cần phải chất lượng và cung cấp giá trị cho độc giả.
Làm thế nào để tìm ý tưởng viết content độc đáo?
Bạn có thể tìm ý tưởng viết content độc đáo thông qua việc nghiên cứu thị trường, lắng nghe phản hồi từ độc giả, và theo dõi xu hướng mới trong lĩnh vực của bạn.
Tần suất đăng content phù hợp là như thế nào?
Tần suất đăng content phụ thuộc vào khả năng và nguồn lực của bạn. Tuy nhiên, việc duy trì lịch đăng đều đặn có thể giúp tăng cường sự tương tác và giữ chân độc giả.
Có nên sử dụng AI để viết content không?
AI có thể là một công cụ hữu ích trong việc hỗ trợ viết content, nhưng bạn vẫn cần đảm bảo rằng nội dung được chỉnh sửa và biên tập bởi con người để đảm bảo tính chất lượng và sự sáng tạo.
Kết luận
Viết content thu hút không chỉ đơn thuần là việc tạo ra bài viết mà còn là nghệ thuật kết nối với độc giả thông qua nội dung chất lượng. Bằng cách áp dụng những cách viết content thu hút mà bạn đã học ở trên, bạn có thể nâng cao hiệu quả chiến dịch marketing của mình, xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và thu hút đông đảo độc giả hơn. Hãy thử nghiệm và tìm ra phong cách viết riêng của bạn, và đừng quên rằng sự sáng tạo và đổi mới chính là chìa khóa để thành công trong thế giới nội dung ngày nay.

Xin chào! Tôi là Bình Nguyễn, chuyên gia về Data-Driven Business với hơn 10 năm kinh nghiệm trong việc kết hợp dữ liệu và kinh doanh để đưa ra các chiến lược tối ưu hóa hiệu quả. Tôi tin rằng: Dữ liệu là nền tảng quan trọng giúp thúc đẩy các quyết định sáng suốt và cải thiện hiệu suất kinh doanh. Các bạn yêu mến mình hãy kết bạn cùng giao lưu và học hỏi.